B2B-SaaS: Pricing + Customer-Success + Enterprise-Sales
- Monatlich kündbar
- Server in Frankfurt am Main
- 90 Tools & Wizards
Warum jetzt
Einmal richtig machen statt teuer nachbessern.
Falsch gesetzte Pricing-Tiers und fehlender Customer-Success kosten dich planbar MRR durch Churn - und im Enterprise-Deal scheiterst du ohne sauberen Procurement-Prozess oft erst beim Einkauf. Wer das spät nachzieht, verbrennt Pipeline und Vertrauen bei großen Kunden. Bau den Stack jetzt richtig auf. Mit GründerX gehst du Pricing, Success und Sales Schritt für Schritt durch.
Das hast du am Ende
- Durchdachte Pricing-Tiers und Stripe-Subscriptions live im Einsatz
- MRR-, Churn- und Retention-Tracking als Steuerungs-Cockpit
- Strukturierter Customer-Success-Prozess gegen vermeidbaren Churn
- Enterprise-Sales-Pipeline mit MEDDIC-Framework für größere Deals
- Auf den DACH-Markt zugeschnittene Procurement- und Vertrags-Basics
Ablauf
Ablauf in 8 Schritten
- 01
Pricing-Strategie + Tier-Design
B2B-SaaS-Pricing entscheidet über Wachstum + Margen. Standard-Frameworks: Value-Based, Per-Seat, Usage-Based, Hybrid. 3-Tier-Strategie (Starter/Pro/Enterprise) ist Goldstandard.
ca. 240 Min · 0 € (DIY) · Pricing-Berater (Simon-Kucher, ProfitWell) 5.000–25.000 €
- 02
Stripe Grundgerüst: Account + Products + Subscriptions + Webhooks
Foundation für Stripe Billing — Account, Produkt-Tier-Struktur, Subscription-Mechanik, Webhook-Events. Ohne diese Basis funktioniert kein Billing.
ca. 240 Min · Stripe Billing 0,5 % zusätzlich zu Payment-Fee · Custom-Workflows DIY 0 € · Implementation-Service 5.000-25.000 €
- 03
Stripe Rechnungserstellung: Tax + Invoicing + Dunning
Sobald Grundgerüst steht: korrekte Rechnungs-Erzeugung mit USt-Compliance, automatischer Dunning bei Failed-Payments, OSS für EU-Cross-Border.
ca. 180 Min · Stripe Tax 0,5 % auf Tax-relevant Transactions · DIY-Tax-Setup 0 € · Steuerberater-Setup 500-2.000 €
- 04
MRR-Metrics + SaaS-KPIs
ca. 180 Min
- 05
Customer-Success-Process aufsetzen
ca. 360 Min
- 06
Enterprise-Sales: MEDDIC + Procurement + Verträge
ca. 360 Min
- 07
Expansion-Revenue: Upsell + Cross-Sell + Pricing-Increases
ca. 120 Min
- 08
Retention + Churn-Prevention
ca. 90 Min
Die ersten Schritte siehst du hier als Vorschau. Die vollständige Anleitung — mit Checklisten, ausfüllbaren Formularen, Direkt-Links zu Ämtern & Registern, Warnungen vor teuren Fehlern und Kosten-Tipps — schaltest du im GründerX-Cockpit frei.
FAQ
Häufige Fragen
Dieser Guide bietet praktische Orientierung und ersetzt keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung; Tools, Gebühren und Marktstandards können sich ändern.
Was bringt mir der Guide „B2B-SaaS: Pricing + Customer-Success + Enterprise-Sales"?
Wie lange dauert „B2B-SaaS: Pricing + Customer-Success + Enterprise-Sales"?
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