Schritt-für-Schritt · 6–18 Monate · Komplex

M&A Sell-Side: Exit vorbereiten + Käufer finden + Verhandeln + Closing

Dieser Guide führt dich durch den Sell-Side-Prozess: Exit-Readiness-Audit, Käufer-Liste, Vendor-DD-Paket, Information Memorandum, Term-Sheet und SPA-Verhandlung bis zum Closing. Für Founder, die ihren Exit professionell vorbereiten.

Ein Firmenverkauf zieht sich 6-18 Monate - und schlecht vorbereitete Zahlen, Verträge oder Cap-Table drücken den Kaufpreis oder kippen den Deal in der Due Diligence. Wer ohne Vendor-DD und Information Memorandum in Gespräche geht, verhandelt aus der Schwäche. Bereite den Exit jetzt sauber vor. Mit GründerX gehst du den Prozess Schritt für Schritt durch.

Das hast du am Ende

  • Exit-Readiness-Audit, das Deal-Breaker früh aufdeckt und behebt
  • Strukturierte Käufer-Liste und gezielte Ansprache statt Zufallstreffer
  • Vendor-DD-Paket und Information Memorandum, die im Due-Diligence-Prozess bestehen
  • Term-Sheet- und SPA-Verhandlung mit klarer Strategie geführt
  • Geordnetes Closing ohne böse Überraschungen in letzter Minute

Ablauf in 8 Schritten

  1. 1

    Exit-Readiness-Audit

    Bevor Käufer angesprochen werden: Self-Audit ob das Unternehmen verkaufsbereit ist. Schwächen jetzt fixen ist 5x billiger als später durch DD entdeckt zu werden.

    ca. 240 Min · DIY 0 € · M&A-Berater Audit 5.000-15.000 €

  2. 2

    Unternehmens-Bewertung + Pricing-Range

    Bewertungs-Methoden: DCF (Discounted-Cashflow), Multiples (Revenue × Multiple, EBITDA × Multiple), Comparables. SaaS-Multiples 2026: 4-12x ARR je Wachstum + NRR.

    ca. 240 Min · Bewertungs-Gutachten Wirtschaftsprüfer 5.000-25.000 € · M&A-Berater erstellt mit

  3. 3

    M&A-Berater + Team aufbauen

    Sell-Side-Prozess braucht Berater (M&A-Boutique oder Bank), Anwalt, Wirtschaftsprüfer (Vendor-DD), Tax-Berater. Founder-DIY funktioniert NICHT bei 5M+ Deals.

    ca. 240 Min · M&A-Berater 3-7 % Success-Fee · Anwalt 15-150k € · Wirtschaftsprüfer 10-50k € · Tax-Berater 5-20k €

  4. 4

    Käufer-Liste + Outreach-Strategie

    ca. 480 Min

  5. 5

    Due Diligence (DD) durchstehen

    ca. 1200 Min

  6. 6

    Letter of Intent (LOI) / Term Sheet

    ca. 360 Min

  7. 7

    SPA-Verhandlung + Closing

    ca. 1200 Min

  8. 8

    Post-Closing: Earn-Out + Integration + Founder-Transition

    ca. 60 Min

Die ersten Schritte siehst du hier als Vorschau. Die vollständige Anleitung — mit Checklisten, ausfüllbaren Formularen, Direkt-Links zu Ämtern & Registern, Warnungen vor teuren Fehlern und Kosten-Tipps — schaltest du im GründerX-Cockpit frei.

„M&A Sell-Side: Exit vorbereiten + Käufer finden + Verhandeln + Closing" Schritt für Schritt im GründerX-Cockpit

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Dieser Guide bietet Orientierung und ersetzt keine M&A-, rechts- oder steuerberatende Begleitung; Marktbedingungen und Anforderungen können sich ändern.

Häufige Fragen

Was bringt mir der Guide „M&A Sell-Side: Exit vorbereiten + Käufer finden + Verhandeln + Closing"?

Strukturierter Sell-Side-Prozess: Exit-Readiness-Audit, Käufer-Liste, Vendor-DD-Paket, Information Memorandum, Term-Sheet, SPA-Verhandlung + Closing. Du wirst in 8 Schritten begleitet — Aufwand ca. 6–18 Monate, Schwierigkeit: Komplex.

Wie lange dauert „M&A Sell-Side: Exit vorbereiten + Käufer finden + Verhandeln + Closing"?

Realistisch 6–18 Monate. Setup-Kosten: M&A-Berater 3-7 % Erfolgsprovision · Anwalt 15.000-150.000 € · Wirtschaftsprüfer (Vendor-DD) 10.000-50.000 € · Datenraum 200-2.000 €/Mon. Laufend: Während Prozess: hoher Founder-Time-Investment 30-50 % der Arbeitszeit.

Was kostet der Guide?

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