Amazon FBA starten in Deutschland 2026: Schritte, Steuern, Kosten

Amazon FBA starten heißt: Gewerbe anmelden, steuerlich erfassen lassen, Pflichten für Verpackung und gegebenenfalls Elektrogeräte erfüllen, Verkäuferkonto eröffnen und Ware an ein Amazon-Lager schicken. Amazon übernimmt dann Lagerung, Versand und Kundenservice. Die Reihenfolge ist wichtig, weil Amazon Registrierungen beim Onboarding prüft.

Was ist Amazon FBA?

FBA steht für „Fulfillment by Amazon“, auf Deutsch „Versand durch Amazon“. Du schickst deine Ware an ein Logistikzentrum von Amazon. Amazon lagert sie, verpackt und versendet Bestellungen, übernimmt Retouren und den Kundenservice. Deine Angebote bekommen in der Regel das Prime-Logo. Dafür zahlst du neben der Verkaufsgebühr Versand- und Lagergebühren.

Ob ein Produkt nach allen Gebühren noch Marge bringt, behältst du mit dem Marge-Tracker im Blick.

Welche Rechtsform passt für den Start?

Meist das Einzelunternehmen, bei höherem Risiko eine UG oder GmbH.

Für die meisten Einsteiger ist das Einzelunternehmen der schnellste Weg: kein Mindestkapital, Anmeldung beim Gewerbeamt in wenigen Tagen. Nachteil ist die unbeschränkte Haftung, auch mit dem Privatvermögen. Wer die Haftung begrenzen will, gründet eine UG oder GmbH. Für die GmbH sind nach § 5 GmbHG mindestens 25.000 Euro Stammkapital nötig, für die Anmeldung muss mindestens die Hälfte eingezahlt sein. Den kompletten Weg zum Einzelunternehmen beschreibt der Ratgeber Einzelunternehmen gründen, den Vergleich der Kapitalgesellschaften der Ratgeber UG oder GmbH. Was die GmbH kostet, zeigt GmbH gründen: Kosten 2026.

Den Weg vom Gewerbeschein bis zur ersten Voranmeldung mit allen Fristen zeigt GründerX Gründung komplett.

Welche Steuern und Nummern brauchst du für Amazon FBA?

Für den Handel auf Amazon brauchst du mehr Nummern als ein normaler Gründer:

Die Amazon-Gebühren stellt dir eine Amazon-Gesellschaft mit Sitz in Luxemburg in Rechnung. Für dich als Unternehmer ist das eine Leistung aus dem EU-Ausland, für die du nach dem Reverse-Charge-Verfahren die Umsatzsteuer selbst anmeldest. Wie das zu buchen ist, zeigt der Amazon-Umsatzsteuer-Check.

Wann brauchst du OSS?

Sobald deine Verkäufe an Privatkunden in anderen EU-Ländern 10.000 Euro im Jahr übersteigen.

Verkaufst du an Privatkunden in anderen EU-Ländern, gilt nach § 3c UStG eine Schwelle von 10.000 Euro. Gemeint ist die Summe aller solchen Fernverkäufe und bestimmter Dienstleistungen in alle anderen EU-Länder zusammen, im vorangegangenen und im laufenden Kalenderjahr. Liegst du darüber, schuldest du die Umsatzsteuer des Ziellands. Statt dich in jedem Land zu registrieren, meldest du diese Umsätze zentral über den One-Stop-Shop in Deutschland. Die Anmeldung erklärt der Ratgeber OSS-Anmeldung.

Wichtig: OSS deckt nur Verkäufe ab. Lagert Amazon deine Ware in anderen Ländern, etwa über Pan-EU, brauchst du dort zusätzlich eine eigene Umsatzsteuer-Registrierung. Mehr dazu im Leitfaden Pan-EU-FBA.

Lohnt sich die Kleinunternehmerregelung für FBA?

Meist nicht, weil die Vorsteuer aus Einkauf und Gebühren verloren geht.

Nach § 19 UStG bist du Kleinunternehmer, wenn dein Umsatz im Vorjahr 25.000 Euro nicht überschritten hat und im laufenden Jahr 100.000 Euro nicht überschreitet. Die alte Grenze von 22.000 Euro gilt nicht mehr. Für FBA ist die Regelung trotzdem meist unattraktiv: Du kannst keine Vorsteuer aus Wareneinkauf, Amazon-Gebühren und Werbung ziehen. Im Handel mit hohem Wareneinsatz kostet das direkt Marge. Rechne beide Varianten mit dem Kleinunternehmer-Wächter durch, bevor du dich im Fragebogen festlegst. Die Details erklärt der Ratgeber Kleinunternehmer 2026.

Amazon FBA starten in 8 Schritten

Erst rechnen, dann anmelden, dann bestellen. So gehst du vor:

1. Produkt finden und kalkulieren: Verkaufspreis, Einkauf, Amazon-Gebühren, Versand, Werbung. Erst wenn die Rechnung aufgeht, bestellen.
2. Gewerbe anmelden: beim Gewerbeamt, danach Fragebogen zur steuerlichen Erfassung in ELSTER. Hilfe gibt der Gewerbeanmeldung-Wizard.
3. Geschäftskonto eröffnen: Amazon zahlt auf ein Bankkonto aus, das du im Verkäuferkonto hinterlegst. Anbieter vergleicht der Ratgeber Geschäftskonto für Gründer.
4. Verpackungsregister: Vor dem ersten Verkauf im Verpackungsregister LUCID registrieren und Verpackungen bei einem dualen System lizenzieren. Bei Elektrogeräten kommt die Registrierung nach dem Elektrogesetz hinzu.
5. EAN-Codes besorgen: Für eigene Produkte brauchst du in der Regel GTIN-Codes. Amazon gleicht sie mit der Datenbank von GS1 ab, daher die Codes dort direkt lizenzieren.
6. Verkäuferkonto eröffnen: Ausweis, Bankverbindung, Kreditkarte und Unternehmensdaten bereithalten. Die Schritte zeigt der Leitfaden Amazon-Verkäuferkonto einrichten.
7. Produkt anlegen und Marke schützen: Listing mit guten Bildern und klaren Bullet Points anlegen, siehe Amazon-Produkt anlegen.
8. Ware einsenden: Sendung in Seller Central anlegen, Etiketten drucken, an das vorgegebene Logistikzentrum schicken.

Was kostet das Verkaufen bei Amazon?

Eine Grundgebühr je nach Tarif plus Gebühren je Verkauf und bei FBA für Versand und Lager.

Amazon bietet zwei Tarife. Laut Amazon kostet der Tarif Professionell 39 Euro pro Monat zuzüglich Umsatzsteuer, unabhängig von der Zahl der Verkäufe. Im Tarif Einzelanbieter zahlst du stattdessen 0,99 Euro pro verkauftem Artikel. In beiden Tarifen kommt eine Verkaufsgebühr hinzu, ein Prozentsatz vom Verkaufspreis je nach Kategorie. Mit FBA kommen Versandgebühren je Einheit und Lagergebühren je Volumen und Monat dazu. Wer regelmäßig verkauft, fährt meist mit Professionell besser. Die aktuellen Sätze stehen in Seller Central.

Welche Produktpflichten gelten?

Neben Steuern gibt es Pflichten am Produkt selbst. Die wichtigsten für Einsteiger:

Amazon fragt viele dieser Angaben beim Anlegen eines Produkts ab. Fehlen sie, kann das Angebot gesperrt werden. Kaufst du Ware von Herstellern außerhalb der EU, kläre vor der Bestellung, wer welche Pflicht übernimmt.

Welche Produkte eignen sich für den Start?

Für den Anfang eignen sich Produkte, die klein und leicht sind, nicht zerbrechen, keine besondere Zulassung brauchen und ganzjährig gefragt sind. Kleine, leichte Ware hält die Versand- und Lagergebühren niedrig. Saisonware und Mode mit vielen Größen binden dagegen Kapital und führen zu mehr Retouren. Prüfe vor der Bestellung, wie viele Anbieter es schon gibt und ob du dich mit Qualität, Bündel oder Marke abheben kannst.

Brauchst du eine Marke für Amazon?

Nicht zwingend, aber sie schützt dein Listing.

Für die Amazon-Markenregistrierung brauchst du laut Amazon eine aktive eingetragene Marke oder eine anhängige Markenanmeldung, als Wortmarke oder Bildmarke, von einem Markenamt eines Landes mit Amazon-Shop. Die Registrierung bringt Werkzeuge wie A+-Inhalte und Markenshops und hilft gegen fremde Änderungen an deinem Listing. Die Anmeldung beim DPMA erklärt der Ratgeber Marke anmelden, die Registrierung bei Amazon der Leitfaden Amazon Brand Registry.

Typische Fehler beim FBA-Start

Diese Fehler kosten Einsteiger am häufigsten Geld oder Zeit:

• Ohne Kalkulation bestellen: Gebühren, Rücksendungen und Werbung fressen die Marge. Erst rechnen, dann bestellen.
• Verpackungsregister vergessen: Ohne Registrierung darfst du verpackte Ware nicht verkaufen, und Marktplätze sind verpflichtet, das zu prüfen.
• EAN-Codes vom Zweitmarkt: Codes, die nicht auf dich lizenziert sind, können zu Problemen beim Anlegen führen.
• Kleinunternehmer trotz hohem Wareneinsatz: Die Vorsteuer aus Einkauf und Gebühren geht verloren.
• Pan-EU ohne Registrierungen: Lagert Ware im Ausland, brauchst du dort eine Steuernummer.
• Amazon-Auszahlungen als Umsatz buchen: Eine Auszahlung enthält Verkäufe, Gebühren und Erstattungen. Sie muss aufgeteilt werden, etwa mit dem Amazon-Buchungs-Assistenten.
• Verlorene Ware nicht zurückfordern: Geht Ware im Amazon-Lager verloren, steht dir Erstattung zu. Prüfe regelmäßig mit dem Erstattungs-Check.

Häufige Fragen

Wie viel Startkapital brauche ich für Amazon FBA?

Das hängt vom Produkt ab. Rechne mit Kosten für die erste Warenbestellung, Verpackungslizenz, gegebenenfalls Marke und EAN-Codes, Produktfotos, Amazon-Gebühren und Werbung in den ersten Monaten. Plane einen Puffer für Nachbestellungen ein, denn Ware bindet Geld.

Brauche ich eine EORI-Nummer?

Nur wenn du Waren aus Ländern außerhalb der EU importierst oder dorthin exportierst. Kaufst du nur innerhalb der EU ein, brauchst du keine.

Kann ich als Privatperson bei Amazon verkaufen?

Gelegentliche private Verkäufe sind möglich. Wer regelmäßig Ware einkauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, handelt gewerblich und muss ein Gewerbe anmelden.

Muss ich Rechnungen an Amazon-Kunden schreiben?

Ja, wenn ein Kunde eine Rechnung verlangt oder ein Unternehmen kauft, brauchst du eine ordnungsgemäße Rechnung. Amazon bietet dafür einen eigenen Rechnungsservice, du kannst aber auch eine eigene Software anbinden. Die Pflichtangaben einer Rechnung gelten unabhängig vom Marktplatz.

Wie lange dauert der Start?

Gewerbeanmeldung und Verkäuferkonto gehen oft in wenigen Wochen. Die meiste Zeit kosten Produktsuche, Herstellung und Transport. Plane mehrere Monate ein, wenn die Ware erst produziert werden muss.

Fazit

Amazon FBA nimmt dir Lager und Versand ab, aber nicht die Pflichten. Wer Gewerbe, Steuernummern, Verpackungsregister und Kalkulation vor der ersten Bestellung erledigt, startet ohne gesperrte Listings und Nachzahlungen.

Allgemeine Information, keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall.

FBA-Start mit GründerX

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