Amazon FBA starten 2026: Dein kompletter Guide für Deutschland

Mit Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) kannst du potenziell Millionen von Kunden in Deutschland und ganz Europa erreichen, ohne dich selbst um Lagerung, Verpackung und Versand kümmern zu müssen. Doch der Einstieg kann komplex sein, besonders wenn es um die rechtlichen und steuerlichen Hürden in Deutschland geht. Wenn du planst, 2026 mit deinem E-Commerce-Business durchzustarten, ist eine solide Vorbereitung entscheidend. Genau dabei hilft dir dieser Guide: Wir führen dich Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess, damit du erfolgreich auf Amazon FBA starten kannst.

Dieser Fahrplan ist dein End-to-End-Guide. Wir decken alles ab, von der grundlegenden Gewerbeanmeldung und den steuerlichen Notwendigkeiten wie der Umsatzsteuer-ID und dem OSS-Verfahren bis hin zur Erstellung deines professionellen Seller-Accounts, der Beschaffung von EAN-Codes und dem Schutz deiner Marke durch die Amazon Brand Registry. Ziel ist es, dir einen klaren und umsetzbaren Weg für deinen FBA-Launch in Deutschland zu zeigen.

Worum es geht

Amazon FBA ist ein mächtiges Werkzeug, aber der Erfolg hängt von den richtigen Weichenstellungen am Anfang ab. Dieser Artikel ist dein kompletter Fahrplan für 2026 und behandelt die folgenden zentralen Meilensteine:

• Bürokratie meistern: Welche Rechtsform passt zu dir und wie meldest du dein Gewerbe korrekt an?
• Steuern im Griff: Warum du eine USt-IdNr. brauchst, was das OSS-Verfahren für dich bedeutet und ob die Kleinunternehmerregelung sinnvoll ist.
• Import & Logistik: Wofür du eine EORI-Nummer benötigst und wie du deine Produkte rechtssicher nach Deutschland importierst.
• Amazon-Setup: Wie du einen professionellen Seller-Account erstellst, offizielle GS1-Codes (EANs) beschaffst und deine Marke schützt.
• Dein erstes Produkt: Die Grundlagen für ein erfolgreiches Listing und der Versand an ein Amazon-Logistikzentrum.

Amazon FBA starten: Die rechtliche und steuerliche Vorbereitung

Bevor du auch nur ein Produkt bestellst, musst du die unternehmerische Basis schaffen. Ein sauberes Fundament erspart dir später enorm viel Kopfzerbrechen und potenzielle Strafen.

1. Rechtsform und Gewerbeanmeldung

Jede gewerbliche Tätigkeit in Deutschland muss angemeldet werden. Für den Start mit Amazon FBA kommen hauptsächlich drei Rechtsformen infrage:

• Einzelunternehmen: Die einfachste, schnellste und günstigste Form. Du meldest beim Gewerbeamt deiner Stadt ein Gewerbe an und haftest persönlich mit deinem Privatvermögen. Ideal für den Start. Mehr Infos findest du in unserem Guide zur Gründung eines Einzelunternehmens.
• UG (haftungsbeschränkt): Eine "Mini-GmbH", die du schon mit 1 € Stammkapital gründen kannst. Die Haftung ist auf das Gesellschaftsvermögen beschränkt, der Gründungsaufwand ist aber höher als beim Einzelunternehmen.
• GmbH: Die klassische Kapitalgesellschaft mit 25.000 € Mindeststammkapital (von denen 12.500 € eingezahlt sein müssen). Bietet Haftungsbeschränkung und ein hohes Ansehen. Sinnvoll, wenn du direkt größer einsteigen oder mit Investoren arbeiten möchtest. Details dazu im Playbook zur GmbH-Gründung.

Für die meisten FBA-Starter ist das Einzelunternehmen der pragmatischste Weg. Die Gewerbeanmeldung kostet je nach Gemeinde zwischen 20 und 60 Euro.

2. Steuern: USt-IdNr., OSS und die Kleinunternehmerregelung

Das Thema Steuern ist für Amazon-Händler absolut zentral. Sobald du dein Gewerbe angemeldet hast, meldet sich das Finanzamt bei dir mit dem "Fragebogen zur steuerlichen Erfassung". Hier legst du wichtige Grundlagen:

• Umsatzsteuer-Identifikationsnummer (USt-IdNr.): Diese Nummer ist für den Handel auf Amazon unerlässlich. Du benötigst sie, damit Amazon die FBA-Gebühren korrekt (ohne deutsche Umsatzsteuer) an dich berechnen kann (Reverse-Charge-Verfahren). Du beantragst sie kostenlos beim Bundeszentralamt für Steuern (BZSt).
• One-Stop-Shop (OSS): Wenn du von Deutschland aus an Endkunden in andere EU-Länder verkaufst (was bei FBA quasi automatisch passiert), überschreitest du schnell die EU-weite Lieferschwelle von 10.000 € netto pro Jahr. Ab diesem Moment musst du die Umsatzsteuer des jeweiligen Ziellandes abführen. Das OSS-Verfahren vereinfacht dies enorm: Du meldest alle EU-Umsätze zentral über eine einzige Stelle in Deutschland.
• Kleinunternehmerregelung: Theoretisch könntest du als Kleinunternehmer starten, wenn dein Umsatz im ersten Jahr 22.000 € nicht übersteigt. Für Amazon FBA ist davon jedoch dringend abzuraten. Du kannst dann keine Vorsteuer (z.B. für Wareneinkauf, Gebühren) ziehen und wirkst auf B2B-Kunden unprofessionell. Verzichte im Fragebogen zur steuerlichen Erfassung lieber auf die Anwendung der Regelung.

3. EORI-Nummer für den Import

Planst du, deine Produkte aus einem Nicht-EU-Land (z.B. China, USA) zu importieren? Dann benötigst du zwingend eine EORI-Nummer (Economic Operators Registration and Identification). Diese Nummer dient der Identifizierung deines Unternehmens gegenüber dem Zoll. Ohne sie bleibt deine Ware im Zoll hängen.

Die Beantragung ist kostenlos und erfolgt online über das Generalzolldirektion. Plane hierfür eine Bearbeitungszeit von ein bis zwei Wochen ein.

4. Geschäftskonto und Buchhaltung

Vermische niemals private und geschäftliche Finanzen. Eröffne von Anfang an ein separates Geschäftskonto. Das schafft nicht nur den nötigen Überblick, sondern wird auch von den meisten Finanzämtern gefordert. Moderne Online-Banken wie Qonto oder Holvi bieten hier schnelle und günstige Lösungen.

Genauso wichtig ist eine saubere Buchhaltung. Nutze von Tag eins eine Buchhaltungssoftware. Tools wie sevdesk oder Lexware lassen sich oft direkt mit deinem Amazon-Konto und deiner Bank verbinden und automatisieren das Schreiben von Rechnungen und die Umsatzsteuervoranmeldung.

Dein Amazon Seller Account und das erste Produkt

Nachdem die bürokratischen Hürden genommen sind, geht es an die Umsetzung auf der Amazon-Plattform.

1. Amazon Seller Account erstellen

Gehe zu sell.amazon.de und erstelle einen professionellen Verkäufer-Account. Der "Professionell"-Tarif kostet eine monatliche Grundgebühr (Stand 2026, ca. 39 €), ist aber für FBA-Händler Pflicht. Nur damit kannst du die FBA-Infrastruktur nutzen und Produkte in kaufrelevanten Kategorien listen.

Halte für die Verifizierung folgende Dokumente bereit:

• Personalausweis oder Reisepass
• Auszug aus dem Gewerberegister oder Handelsregister
• Aktuelle Bankkonto- und Kreditkartenabrechnung
• Deine USt-IdNr.

Die Verifizierung kann einige Tage bis Wochen dauern, sei also geduldig.

2. GS1-Codes (EANs) für deine Produkte

Jedes einzigartige Produkt auf Amazon benötigt eine Global Trade Item Number (GTIN), in Europa meist als EAN (European Article Number) bekannt. Diese Barcodes identifizieren dein Produkt weltweit eindeutig.

Kaufe diese Codes ausschließlich bei der offiziellen Vergabestelle, der GS1 Germany. Amazon prüft die Codes in der GS1-Datenbank. Günstige Codes von Drittanbietern führen fast immer zur Sperrung deiner Listings.

3. Marke anmelden und Brand Registry

Um deine Produkte und deinen Markennamen auf Amazon zu schützen, ist die Amazon Brand Registry unerlässlich. Sie gibt dir Zugriff auf erweiterte Marketing-Tools (A+ Content, Brand Stores) und schützt dich vor Produktfälschungen und Hijacking deines Listings.

Voraussetzung für die Brand Registry ist eine eingetragene Wort- oder Wort-Bild-Marke beim Deutschen Patent- und Markenamt (DPMA). Die Anmeldung ist ein wichtiger Schritt zur Professionalisierung deines Geschäfts. Alles Wichtige dazu findest du in unserem Guide zur Markenanmeldung.

4. Dein erstes Listing erstellen und versenden

Das Produktlisting ist dein digitales Schaufenster. Investiere Zeit in hochwertige Produktfotos, eine klare Titelstruktur mit den wichtigsten Keywords und aussagekräftige Bullet Points, die die Vorteile deines Produkts hervorheben.

Sobald dein Listing erstellt ist, wandelst du es in ein "Versand durch Amazon"-Angebot um. Danach erstellst du im Seller Central einen Anlieferplan. Amazon teilt dir mit, an welches Logistikzentrum du deine Ware schicken sollst. Du musst deine Produkte gemäß den Amazon-Vorgaben etikettieren (oder den Etikettier-Service von Amazon nutzen) und an die angegebene Adresse senden. Sobald die Ware dort eingebucht ist, ist dein Produkt live und für Prime-Kunden verfügbar.

Was du jetzt tun solltest

1. Entscheide dich für eine Rechtsform: Für den Anfang ist das Einzelunternehmen meist die beste Wahl. Melde dein Gewerbe bei deiner Stadt an.
2. Beantrage deine Steuernummern: Kümmere dich sofort um die Steuernummer beim Finanzamt, die USt-IdNr. beim BZSt und die EORI-Nummer beim Zoll.
3. Schaffe die finanzielle Infrastruktur: Eröffne ein Geschäftskonto bei einer Bank wie Qonto oder Finom und richte deine Buchhaltung mit einer Software wie sevdesk ein.
4. Bereite deinen Amazon-Start vor: Kaufe deine offiziellen GS1-Codes, melde deine Marke beim DPMA an und erstelle deinen professionellen Amazon Seller Account.
5. Beginne mit der Produktrecherche: Suche nach einem passenden Produkt, kontaktiere Lieferanten und bereite den Launch deines ersten Listings vor.

FAQ

Was kostet es, mit Amazon FBA zu starten? Die Kosten variieren stark. Plane aber realistisch mit einem Startkapital von mindestens 5.000 bis 10.000 € (Stand 2026). Dies deckt Gewerbeanmeldung, Markenanmeldung, erste Warenbestellung, Fotos, Marketing und anfängliche Amazon-Gebühren ab.

Brauche ich eine EORI-Nummer, wenn ich nur in der EU einkaufe? Nein. Die EORI-Nummer ist nur für den Import von Waren aus Nicht-EU-Ländern (Drittländern) und den Export in diese relevant.

Kann ich als Kleinunternehmer mit FBA starten? Ja, technisch ist es möglich, aber es ist nicht empfehlenswert. Du kannst keine Vorsteuer aus deinen Ausgaben (Ware, Gebühren, Werbung) ziehen und Amazon bucht die FBA-Gebühren mit 19 % USt ab, was deine Marge schmälert.

Wie lange dauert es, bis mein Produkt online ist? Der gesamte Prozess von der Gewerbeanmeldung bis zum Live-Schalten des Produkts kann zwischen 2 und 6 Monaten dauern. Plane genug Zeit für Bürokratie, Produktsuche, Produktion und Transport ein.

Wie wichtig ist die Amazon Brand Registry wirklich? Extrem wichtig. Ohne Markenregistrierung bist du auf der Plattform quasi schutzlos und dir entgehen entscheidende Marketing- und Analysewerkzeuge, die für den langfristigen Erfolg unerlässlich sind.

Quellen und weiterführende Links

• Bundeszentralamt für Steuern (BZSt): Vergabe der USt-IdNr.
• Generalzolldirektion (Zoll): Informationen und Beantragung der EORI-Nummer
• Deutsches Patent- und Markenamt (DPMA): Anmeldung von Marken
• GS1 Germany: Offizieller Kauf von EAN/GTIN-Codes

Dieser Artikel ersetzt keine individuelle Steuer- oder Rechtsberatung.